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                                勐海八角亭茶業有限公司
                                原黎明茶廠
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                                加盟條件

                                云南農墾集團勐海八角亭茶業有限公司

                                                                               2019年招商制度及管理辦法

                                 

                                我公司的營銷體系劃分為三個層次,分別為區域總經銷商(總代理商)、一級經銷商和授權加盟商。公司對不同層次營銷體系的責任義務、訂貨金額、獎懲方法規定如下:

                                1、授權加盟商管理辦法

                                1)授權加盟商是公司面向消費者的終端銷售商,也是公司面對終端消費市場最有效的渠道,代表公司基本形象,必須根據公司要求統一店面LOGO裝修圖案,達到要求的公司給予3000元補助。

                                2)全年訂貨金額不低于10萬元,首次進貨金額不低于3萬元。

                                3)對加盟商實行全國統一加盟商價。

                                4)公司發展和管理的加盟商全年進貨金額完成10萬元的,公司給予進貨金額5%的返點獎勵,超過部分給予進貨金額10%的返點獎勵。返點獎勵以“廣告費”、“貨補”的形式發放,公司鼓勵將返點作為廣告費或活動費。

                                5)公司發展和管理的加盟專柜全年進貨金額達到30萬,可向公司提出申請升級為一級經銷商。

                                5)經銷商發展和管理的加盟商自行負責返點,可參照八角亭茶業公司的任務指標和返點獎勵政策執行。具體由經銷商確定。

                                6)廣東省范圍內,原則上每個鎮最多發展一個加盟商,國內其他區域,每個區、縣發展不超過三個加盟商。

                                7)加盟商未完成訂貨任務的,如果公司認定其未能完成任務主要原因是其銷售能力不足造成的,并連續2年未完成銷售任務,公司可取消其授權資格,重新在當地尋找合適的合作伙伴。

                                2、一級經銷商管理辦法

                                1)一級經銷商是公司的核心銷售團隊,參與公司經營方針的討論并提出建議,要求發展加盟商共建營銷體系,公司對一級經銷商執行出廠價,加盟商價與出廠價之差價歸其所有,其發展加盟商的進貨金額計算在其名下;公司鼓勵一級經銷商的直營店進行門頭、背景墻升級改造,符合公司相關VI要素要求的,由公司承擔門頭、背景墻裝修費用。

                                2)廣東省、云南省的一級經銷商全年訂貨金額不低于100萬元,向公司繳納5萬元合作誠意金(合作結束退還),首次進貨金額不低于20萬元;全國其他區域一級經銷商全年訂貨金額不低于50萬元,向公司繳納5萬元合作誠意金(合作結束退還),首次進貨金額不低于10萬元。

                                     廣東省、云南省的一級經銷商不愿按公司要求發展加盟商的,全年訂貨金額不低于120萬元,向公司繳納5萬元合作誠意金(合作結束退還),首次進貨金額不低于20萬元;全國其他區域一級經銷商不愿按公司要求發展加盟商的,全年訂貨金額不低于70萬元,向公司繳納5萬元合作誠意金(合作結束退還),首次進貨金額不低于10萬元。

                                3)公司對一級經銷商執行完成銷售任務返點制度,完成銷售任務,以銷售金額的5%返點作為返點獎勵;超額完成銷售任務的,超額部分按10%返點作為返點獎勵。返點獎勵以“廣告費”、“貨補”的形式發放,公司鼓勵將返點作為廣告費或活動費。(考慮到部分一級經銷商的運營壓力,5萬誠意金可延長至合作期第一年年底,對完成任務的一級經銷商,年底補進誠意金方可返點。)

                                4)一級經銷商連續2年未能完成銷售任務的,公司保留發展其他一級經銷商的權限。

                                5)一級經銷商也可申請升級成為某個區域總經銷商,以公司審批為準。

                                6)一級經銷商未能完成銷售任務的,公司可要求其以出廠價補足任務貨款,下一年度保留其一級經銷商資格;未按要求補足差額貨款的,取消其一級經銷商資格,降為加盟商。

                                3、區域總經銷商(總代理商)管理辦法

                                1)區域總經銷商(總代理商)是指某個?。ㄖ陛犑?、自治區)或地級市全權代理八角亭產品營銷的總代理商,負責本區域發展加盟商并與公司一起為其提供售后服務。是公司的核心銷售商,可參與公司經營方針的討論并提出建議(廣東省與云南省不設立區域總經銷商)。

                                2)公司根據不同層次總經銷商(總代理商),制定不同的訂貨要求:

                                一般地級市全年訂貨金額100萬元,首次進貨不低于20萬元;

                                計劃單列市、省會城市全年訂貨金額200萬元,首次進貨不低于30萬元;

                                省、自治區、直轄市全年訂貨金額500萬元,首次進貨不低于40萬元。

                                    3)對區域總經銷商(總代理商)實行出廠價結算,其所代理區域各一級經銷商與加盟商的全部訂貨均計算在其名下,加盟商價與出廠價之價差歸其所有。

                                4)對區域總經銷商(總代理商)執行完成銷售任務返點制度,完成銷售任務,以銷售金額的5%返點作為廣告費;超額完成銷售任務的,超額部分按10%返點作為廣告費。返點獎勵以“廣告費”、“貨補”的形式發放,公司鼓勵將返點作為廣告費或活動費。

                                   5)單列市、省會城市、省、自治區、直轄市的區域總經銷商(總代理商)向公司繳納合作誠意金10萬元(合作結束時退還);一級地級市的區域總經銷商(總代理商)向公司繳納合作誠意金5元(合作結束時退還)。(考慮到部分一級經銷商的運營壓力,誠意金可延長至合作期第一年年底,對完成任務的一級經銷商,年底補進誠意金方可返點。)

                                   65年合作期內,市級區域總經銷商(總代理商)至少發展10家加盟商或一級經銷商,省級區域總經銷商(總代理商)至少發展20家加盟商或一級經銷商;其中要求包含1家直營形象店,門頭、背景墻符合公司相關VI要素要求,由公司承擔門頭、背景墻裝修費用。

                                   7)區域總經銷商(總代理商)未能完成銷售任務的,公司可要求其以出廠價補足貨款,下一年度保留其區域總經銷商(總代理商)資格;合同期內未補足任務貨款的,取消其區域總經銷商(總代理商)資格,降為一級經銷商。

                                區域總經銷商(總代理商)連續2年未能完成銷售任務的,公司保留發展其他區域總經銷商(總代理商)的權限。

                                 

                                4、其他規定

                                1)、公司發展的授權加盟商和一級經銷商發展的授權加盟商,其所在區域已有區域總經銷商(總代理商),此加盟商訂貨金額計算在區域總經銷商(總代理商)名下,并由區域總經銷商(總代理商)與公司一起負責加盟商的售后服務工作;

                                2)授權加盟商自身發展壯大,提出申請并達到公司要求的,可以升級為區域總經銷商(總代理商)或一級經銷商,以公司審批為準。作為補償,合作期內,其訂貨金額的5%用于獎勵原發展其為加盟商的一級經銷商或區域總經銷商(總代理商)。

                                3)各層次的經銷商都必須嚴格執行公司制定的價格體系,發現價格擾亂市場與銷售假冒公司產品,經警告無效,公司可取消其授權資格;同時保留扣除合作誠意金的權力。

                                4)經公司認可,各層次經銷商均可定制符合自身要求與市場需求的定制產品,參照《云墾茶業集團營銷中心2018年定制品管理制度》,同時經協商,經銷商的定制產品可以在公司營銷體系內流通。

                                5)因物流運輸導致產品本身或包裝破損、污染等情況,公司免費提供換貨服務。

                                6)由于當地市場原因,出現某種產品滯銷的情況,合作期內公司免費提供其他等值的產品換貨服務(公司對各層次經銷商進行整件換貨服務,各層次經銷商對加盟商進行換貨服務),但換貨產品發回公司的物流費用由換貨者承擔;合作期結束尚有滯銷的產品(僅限公司常規品,不包含經銷商定制產品,同時要求原裝包裝完整未開箱),公司按當時供貨價扣除相關返點后給予退貨退款處理。

                                8)本辦法所涉及的返點、裝修費用等,均以公司現有等值產品兌現,品種自選。

                                9)原公司銷售體系內介紹朋友加入公司銷售團隊的,經公司考核簽訂合同并已進貨的,公司一次性獎勵介紹人現金標準如下:區域總經銷商10000元,一級經銷商5000元,授權加盟商1000元。


                                • 中國·云南 西雙版納州勐??h勐遮鎮
                                • 400 - 050 - 1964
                                • 0871-65100546

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